1、运用“亲近推销”降服客户

　　一些大品牌佛山地板砖厂家销售之所以比别人拿到更多的订单，是因为懂得和客户建立一种信任和亲切的关系，他们通过语言和姿势来反映与客户相同的体验、观察及行为，即“亲近推销”。亲近推销是一种暗示手段，告诉客户我和您一样，91香蕉在线视频意气相投，您可以对我深信不疑。

　　简单的亲近方式是“描述法”，销售人员可以准确地描述客户的某些真实体验，比如，“前几天热得要命，对吧?”“您说您马上要毕业了，是吗?”这些话有助于销售人员和客户之间建立一种亲近关系，产生潜意识的共鸣。

　　总的来看，运用“亲近推销”法，设法亲近客户，销售人员可巧妙地突破客户的心理防线，使其心甘情愿地掏钱购买你的产品。

　　2、和你的客户拉拉家常

　　很多情况下与客户交谈时，不妨先拉拉家常，让客户了解你的背景和生活情形，以减轻其防卫心理，使彼此的交谈气氛更为融洽。而你也可以从对方的谈话中捕捉到对你推销有利的资讯，让客户对你产生信任。

　　和客户拉家常，可以在极短的时间内拉近客户和销售人员之间的距离，使你们由陌生人变成朋友。

　　3、阻止客户“再做考虑”的打算

　　推销洽谈过程中，销售人员经常会碰到这种情况：“让我再考虑一下，再给您答复!”后，客户很可能也没有答复，或过几天你打电话确认时客户却告诉你很抱歉，已选用别家的产品了。

　　当客户表示“再做考虑”时，销售人员应做到以下两点：

　　1.礼貌地询问客户还要考虑什么。

　　你诚恳地询问客户，是否还有什么担心的地方或不满意的地方。客户后的考虑点可能就是他不买产品的原因，因此你一定要搞清楚。

　　2.与客户共同解决问题。

　　探询出客户的问题后，你要针对问题点与客户共同解决，这样你就能与客户站在同一条船上，剩下的问题只是如何将一些问题解决而拿到订单。

　　4、千万别对客户的异议有所顾虑

　　如果销售人员对客户的异议有所顾虑，那么攻破客户心理防线拿到订单就是一件不容易办到的事了。推销洽谈时买卖双方一拍即合的情况是少有的，客户经常会做出这样或那样的不利于成交甚至拒绝成交的反应，表现出对购买行为的否定。

　　毫无疑问，客户提出的异议是推销过程中的成交障碍，但若客户对某一销售无动于衷的话，他是不会提出异议的。

　　所以从某种意义上说，客户是否提出异议是他对产品是否感兴趣的指示器。要想让客户购买产品，你积极而热情地介绍产品，想方设法激发客户的购买冲动，以顺利成交。

　　诚然销售人员在面对客户异议时产生一种敏锐的反应，但前提条件是要控制好自己的感情，应用心理战术，判断出客户的类型及个性、喜好等个人因素，然后再选择恰当的推销战术。不过销售人员要对产品的特性应有详细的了解，这样才能让客户满意。

　　佛山地板砖厂家在和客户进行交易时，所有有关销售事项都是影响交易的因素。能否解除客户的心理防线是对销售人员推销战术的大考验。佛山地板砖厂家销售只有顺利攻破客户的心理防线才能成交在望。